建立准确的 B2B 潜在客户列表以推动营销活动并完成销售

有许多营销专业人士强烈反对通过购买清单来寻找潜在客户。 当然，这是有充分理由的： 许可——这些潜在客户没有选择接受您的邀请，因此您向他们发送垃圾邮件会危及您的声誉。 只要您有选择退出机制，发送未经请求的电子邮件就不会违反美国的 CAN-SPAM 法规……但这仍然被视为一种不正当的做法。 质量——互联网上有数以千计的资源； 不幸的是，其中许多已经过时或不准确。 因此，您向收件人征求的努力可能会导致糟糕的回复率，或者更糟糕的是，电子邮件声誉受损。 声誉 - 给与您没有关系的联系人打电话或发送电子邮件最终可能会损害您公司的声誉，并使您被称为垃圾邮件发送者。 购买潜在客户名单是常态，而不是例外 十多年前，我在一个基于许可的电子邮件营销平台工作。 每天，我们的交付团队都会建议每位客户不要购买任何列表，并确保他们为所有新电子邮件订阅者启用双重选择加入。 连提一下导入采购单都被公司领导骂了。 在导入过程中，您必须选中一个复选框，表明您没有购买该列表。 当然，不为人知的秘密是，该公司自己的营销团队每天都在购买出站电子邮件和推销电话策略的列表。 他们仍然这样做——多年来我多次从他们的平台取消订阅，最终时不时地出现在一个新的活动中。 不仅如此，整个销售团队都明白，他们正在向购买清单的客户销售批量电子邮件合同。



当您通过增加电子邮件量来赚钱时……只要您没有收到垃圾邮件投诉，您并不真正关心客户从哪里获得电子邮件地址。 据我所知，很少有从事对外销售和营销工作的公司不将冷接触纳入其销售和营销策略。 一个简单的事实是 特殊数据库 如果您拥有最高质量的列表，非常仔细地瞄准您的潜在客户，并且尊重您不推动销售或喋喋不休地寻求回应，那么冷拨电话和电子邮件营销购买列表就可以发挥作用。 如何利用购买的潜在客户数据 如果我们可以不购买潜在客户数据，我相信作为营销人员我们都会这样做。 然而，我们知道，我们需要在潜在客户面前建立品牌知名度，而电子邮件收件箱是实现这一目标的有效方法。 以下是我对购买潜在客户名单的建议： 审查列表 – 数据准确性是列表方面最大的挑战。 随着人们从一家公司跳槽到另一家公司，B2B 列表的周转率以两位数的速度增长。 随着员工在公司内从一个工作岗位跳到另一个工作岗位，员工的职责也在不断变化。 使用拥有来自多个来源的最新、经过审查的数据的列表提供商绝对至关重要。 细分——如果您希望通过电子邮件向潜在客户进行营销，那么了解潜在客户的地理位置、公司特征以及角色和职责至关重要。




与您的潜在客户的相关性越高，在第一次互动中失去他们的风险就越低。 价值——在源源不断的垃圾邮件中倾诉你的推销不仅会让你失去一个电子邮件收件人，还会损害你的品牌和声誉。 在给潜在客户的第一封电子邮件中提供价值和额外资源，并且仅在有参与迹象时进行跟进。 根据用户投票，与 t 提供的列表相比，UpLead 被认为是最准确的潜在客户生成来源。 UpLead产品包括： Prospector – 轻松搜索超过 5400 万个个人资料。 只需使用 50 多个过滤器定制您的搜索即可找到与您理想的个人资料相匹配的潜在客户。 然后访问他们的个人资料，找到他们的直接联系信息并立即参与。 数据丰富——您已经拥有数据库了吗？ 将其上传到 UpLead，并在几秒钟内添加 50 多个详细联系信息字段来增强它。 电子邮件查找器 – 一种先进的电子邮件查找工具，可让您与对您重要的关键决策者建立联系。 电子邮件验证 – 实时验证每个电子邮件地址，保证准确率达 95%。 您可以选择标记并避免使用包罗万象的电子邮件。 Chrome 扩展程序 – 的 Chrome 扩展程序是一种在几秒钟内查找 B2B 公司和联系信息的简单方法。